【抖音】271 | 《烏魯木齊琳姑娘》我有開了一個小號 ，專門要賣貨的。 (2026年9月更新)

(2021/05/27)

琳姑娘：我開了一個小號，專門用來賣貨，我已經開始經營了。

琳姑娘：我現在最大的問題就是，我從烏魯木齊發貨，運費會比別人多10塊錢，但其實我的小飾品利潤可能就只有幾十塊錢。我目前就是卡在運費這一關，真的很傷腦筋。

粉絲A：妳可以把發貨地改在甘肅啊。

琳姑娘：這件事不是你想得那麼簡單，也不是嘴巴講一講就可以了。你要真的去做，才會懂我的情況。

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琳姑娘從去年就計畫想靠抖音賣貨賺錢，去年她還賣過蘋果，但同樣也是卡在運費的問題。

目前琳姑娘這個大號，就是做娛樂主播、打PK收音浪，而小號則是拍短視頻帶貨。

琳姑娘目前還不想把小號告訴我們，我懂她的考量。因為她擔心吸引來的都是男粉，但她的商品主要是要賣給女粉。

這種情況就跟去年我寫到的「杭州小麗」一樣。小麗專門賣女裝，但她的粉絲超過90％都是男生，這要怎麼賣？

不過話說回來，琳姑娘現在最大的問題，可能還不只是運費，而是她到底要把自己定位成什麼樣的主播。

琳姑娘跟其他女主播比起來，有一個很特別的標籤：文化人、讀書人。

這裡的讀書人，不是指在直播間裡讀書的那種「讀書人」。

琳姑娘是文字記者，也是極少數平常真的會看書的女主播。

像成都詩詩，她就說：

我從來不看書，我一看書就頭痛。

不少娛樂主播走的本來就不是文化或知性路線，這也很正常。娛樂主播最重要的是炒熱氣氛，讓直播間裡的粉絲開心，跟有沒有文化沒有半毛錢關係。

但琳姑娘不想跟其他娛樂主播一樣，她一直試著走出自己的路、自己的風格。

她努力了一年，結果是什麼？

結果就是：妳想走氣質路線，可以，但問題是沒人刷啊！

這也就是我昨天寫的那一篇「我每次講真心話，大哥就走了」中說的情況。

琳姑娘希望大家真心交朋友，有話老實說，但這很難。

大哥來直播間是想要開心的，不是想要跟妳談心的。

再說，談心也會有一個後遺症。

萬一大哥喜歡上妳了，怎麼辦？

這件事去年也發生過，請參考這一篇：如果你告白，主播就要接受，那你猜主播會有幾個男朋友？

琳姑娘已經很努力了，但直播間基本上最多就是10個人左右。

這一年看下來，我發現琳姑娘越來越會打扮了。她最近把房間重新整理、布置了一下，換了新的背景、新的桌子，髮型、妝容、服裝也都不斷地在優化。

琳姑娘花了很多時間把自己弄得漂漂亮亮的，這一點我看得出來。

她的情緒也比以前穩定，雖然還是常常在直播間哭，但整體來說，我覺得她是有進步的。

不過有一道坎，我覺得琳姑娘還是沒有跨過去，但詩詩已經跨過去了。

那就是：當妳的直播間沒人、沒音浪的時候，妳該怎麼辦？

重點就是開心、快樂，還有不要給粉絲壓力。

妳要學會自嘲，自己緩解壓力。

因為妳一給粉絲壓力，粉絲就走了。畢竟沒有幾個人像歐哥一樣，是死忠鐵粉。

為何我能留下來？

我也直說了，我大部分的時間都在掛機，我只是帳號在，但人不在，所以我待得住。

而大部分的大哥，進來覺得沒意思就走了；或是女主播沒有喊他的名字、沒有跟他互動，他也就走了。

總之，大哥來來去去很正常，女主播一定要調適好自己的心情，這一點才是最重要的。

也就是說，女主播自己的心態不能崩，而且每天都要表現得開心、樂觀。

真的，妳就算是裝，也要裝出來。

這不是看不起主播，而是娛樂主播的工作，本來就是提供情緒價值。

是的，說白了，主播就是在賣笑，這樣說也行。

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