【抖音】232 | 《江西千千》直播間的變現邏輯：把消費者變成粉絲，而不是把粉絲變成消費者 (江西千千)

(2021/03/02)

有兩位網友在《原來千千才是狠角色》中留言：

網友A：
果然是狠角色，不過她當其他人是塑膠做的喔？XD

網友B：
一直不太懂，這種可以說出「不抖內就滾」的直播主，腦中到底是什麼邏輯？

想靠直播變現，所以看不上只看、不抖內的觀眾，這可以理解。本來就沒人說直播主要連免費仔都熱情對待。

但這些純觀眾沒有金流，也有人流吧？把這些人都趕走，到時候是不是又要哭說怎麼都沒人？

雖然觀眾人數跟金流沒有絕對的比例關係，但可以確定的是，人數少的地方，被人抖內的機率理論上也會比較低。

大哥要的無非就是一種被人崇拜的爽感，所以當然要在人多的地方抖內，才更容易被看到。

她們怎麼會覺得，大哥會想在一個沒什麼人能看到的地方抖內啊？！（頭痛）

——–

歐飛：

以上兩位網友說的，看起來都沒錯。

但實際上，只要換一個角度來看，你就知道關鍵在哪裡了。

站在主播的立場，我們先問兩個問題：

一、你是要人多，還是要賺錢？

二、你是要現在賺錢，還是等以後賺錢？

——–我是分隔線——–

我補一段主播與MCN老闆在直播間連麥的對話。

主播問：我只要一打PK，人就跑了，所以我不喜歡打PK，我想多跟粉絲聊聊天。

吳哥（MCN老闆）：你開直播就是為了跟粉絲聊天嗎？不是吧。

你繼續打PK，接著打PK，能留下來的就是老鐵。

什麼是老鐵？這種才叫老鐵。

吳哥：你的重點是把消費者變成粉絲，而不是把粉絲變成消費者。
這句話你自己想想，很多人都搞錯了。

———–

吳哥一針見血。

開直播不是為了聊天。聊天可以，但粉絲也要上票；否則光是聊天，那你開直播幹嘛？

除非你開直播，真的就只是單純想跟粉絲聊天。

再來，很多主播會希望先培養感情，認為日後粉絲自然就會刷禮物。

這是錯的，這就是最大的認知誤區。

所以吳哥才說，應該是把消費者變成粉絲，而不是把粉絲變成消費者。

首先要是消費者，來了就會刷，這種人才需要培養成粉絲。

至於來了不刷，或是老是刷小票的粉絲，永遠就是刷小票。

就算偶爾給你上一個熱氣球，那可能也要等到你過生日或週年慶才有可能。

這也就是為什麼我後來會被一些主播直接趕走，例如江西千千。

關鍵點就在這裡：千千看得出來，我只是刷小票，雖然是鐵粉，但沒用。

人流當然重要，但對某些急著變現的主播來說，她們要的不是單純的人數，而是能立刻轉換成收入的有效人數。

網友是從「長期經營人氣」的角度來看，而主播與MCN老闆是從「立刻篩選付費觀眾」的角度來看。

雙方都沒有完全錯，只是要的東西不同。

但這種做法，短期變現可能比較快，代價就是直播間的人數會越來越少。能不能長期經營下去，那就是另一回事了。

現在再回頭看剛剛那兩個問題，相信答案就非常清楚了。

一、你是要人多，還是要賺錢？

二、你是要現在賺錢，還是等以後賺錢？

以這種經營方式來說，直播間真的很像酒店。

來了就是要消費，不消費或消費不達標者，抱歉，恕不招待，甚至還要麻煩您出去。

簡單講，鐵粉如果不刷票，可能連免費的氣氛組都當不成。

直播間很熱鬧沒用，帳面上的音浪不熱鬧，主播才是真的頭痛。

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