【抖音】165 | 為什麼大部份直播間都沒人？因為很多主播都在做同一件事：殺雞取卵

(2020/11/10)

90%以上的主播都是這樣想的。

一開始直播間沒人，她心想：直播間能不能來個人跟我聊聊天啊？

然後真的有人進來跟妳聊聊天。

接著她心想：什麼時候我的直播間能有一點小禮物啊？

然後真的有人刷小心心、棒棒糖給妳。

再來她心想：什麼時候我的直播間能有一個大禮物啊？

然後真的有大哥來了，給妳刷大禮物。

問題來了。

接著以後，妳只要一看到大哥就打PK，看到大哥就打PK。

妳想盡各種辦法，希望大哥能多上票。

一次、二次、三次、N次之後，大哥不來了，小粉絲也不來了，然後妳的直播間又沒人了。

這時候妳就說：我的直播間被限流了，都不進人了。

其實直播間怎麼會沒進人？

一直都有進人啊。

只是妳這樣搞法，要禮物、打PK、要大哥上票，大哥的錢又不是大風刮來的，誰能陪妳長期這樣天天打PK？

很多女主播都說：為什麼我就沒有守護大哥啊？

我就問一句：大哥每次來都要大失血，有幾個大哥有這種條件能長期守護妳？

再說，守護妳，大哥能獲得什麼？

一句「感謝大哥、大哥威武霸氣」，然後呢？

錢是妳在賺，大哥得到什麼？

大哥今天刷，明天刷，後天如果來了沒刷，或刷得比較少，妳還擺臉色給大哥看。

其實大哥不是不想來，而是來了不刷，或刷太少，還要看妳的臉色。

妳以為妳是誰啊？

這就是為什麼大部份的直播間老是沒人。

就算來人了，妳也留不住。

而妳留不住，倒也不是說大哥不想來，而是真的沒有幾個大哥有能力陪妳天天這樣打PK。

直播間最大的問題，通常不是沒人。

而是人來了，妳留不住。

更慘的是，妳不是留不住而已，妳還把人嚇跑了。

——

後記：

殺雞取卵這個故事你一定聽過。

我們都知道不要這樣，但在直播間，你會發現大部份的女主播都在殺雞取卵。

為什麼？

因為她心裡會想：今天不把大哥的票留下來，大哥等一下去給別人上票，那我不就虧了嗎？

每個女主播幾乎都是這樣想的：大哥的票不給我，就會給別人。

問題是，妳越是這樣想，妳越容易把大哥逼走。

因為大哥不是提款機。

大哥今天願意刷，是他的心情，是他的能力，也是他願意給妳面子。

但妳不能把這件事當成理所當然。

妳更不能把大哥每次進直播間，都當成是提款機上線。

很多直播間的衰退，不是因為限流，也不是因為沒人進來。

而是主播自己把直播間搞成一個壓力場。

大哥進來有壓力。

小粉絲進來也有壓力。

不刷禮物有壓力。

不幫忙打PK也有壓力。

最後大家乾脆不來了。

這樣最簡單。

所以我常講，直播間不是只有收禮物，直播間更重要的是經營關係。

妳不能只想著今天這一場PK要贏。

妳要想的是：
明天這些人還會不會來？
下個月這些人還會不會來？
半年後這些人還會不會記得妳？

如果妳每天只想著今天要把大哥榨乾，那很簡單，今天可能有票，明天可能也有票。

但時間久了，人就沒了。

這就叫殺雞取卵。

妳今天把蛋拿走了，明天雞也跑了。

然後妳再回頭說：我的直播間被限流了。

不是，真的不是。

很多時候不是被限流，是妳自己把人嚇跑了。

把大哥當提款機的直播間，最後通常連提款機都沒了。

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