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(2020/10/22)
歐哥：妳不打PK，也不賣貨，為什麼？
安妮：賣貨？我要賣什麼？賣貨東西要好，又要便宜，背後還要有廠家支持。我不打PK，有禮物就收，沒禮物就沒禮物，我只是純粹直播。
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歐哥：
直播都想收禮物，所以大部份的主播都會打PK。
為什麼？
因為要打PK，大哥才會有上票的動力。
但這樣會有一種後果：不打PK時，大哥也不上票了。
大哥會想：票先留著，等打PK的時候再上。
久了就會產生一種惡性循環。
大部份的人其實都不想打PK，主播也不一定想打。打PK更累，而且輸了還要受懲罰。
粉絲更不用說了，打PK要上票，這些票都是真錢啊。
平常上一點小心心、棒棒糖之類的，當然沒問題，但小心心拿去打PK，基本上就是必輸。
所以打PK打到後來，其實就是眾籌。
但場場眾籌的結果，就是再有票也會被打到沒票。
這時大哥就待不住了，閃人。
這也就是為何很多主播常常會說：直播間怎麼都不進人？
其實不是完全沒進人，而是就算有人進來，也未必留得住。
你想想看，有幾個大哥有那種本錢，可以陪你打一整晚？
又有幾個大哥可以天天陪你打PK？
我最喜歡的主播蘇州小蘭也是不打PK的，從來不打。
為什麼？
小蘭：打PK是什麼意思，你們懂得，講難聽一點就是坑大哥嘛。其實大哥要不要刷，看大哥，不需要打PK。
我懂小蘭的意思。
簡單講，這跟她的個性不合，而且小蘭也覺得沒必要。
她不需要靠這個賺錢。
但後果是什麼？
後果是小蘭現在不直播了。
我可以理解，直播那麼累，但又沒什麼人刷禮物，那乾脆不要播了。
這也就是為什麼很多主播後來不播了，主因就是在這裡。
賠錢啊，不夠工錢啊。
啊，我離題了。
——
我這一篇主要是想講，為何成都安妮從來不打PK？
這真的太少見了。
大部份的主播都會打PK，特別是像安妮這種女神型的主播，照理說更應該打PK。
因為這類型的主播，只要一打PK，通常就比較容易刺激大哥上票。
但安妮就是不打PK，從來都不打。
後果是什麼？
安妮的音浪時好時壞。
好的時候有大哥，音浪破萬沒問題。
不好的時候，播了三個小時，音浪可能不到5千。
我已經看了安妮半年了，目前燈牌11級，在粉絲排行榜排第2。
她真的從來不打PK。
她就是坐在那裡直播，有時候會站起來，有時候會簡單聊幾句。
安妮也很少聊天。
她直播其實很簡單，大多時候就是坐著播，偶爾站起來一下。
她靠的就是美貌與身材，沒有才藝秀，也沒有激烈互動，更沒有PK。
就這樣坐了三個小時。
如果音浪破萬，換算成台幣，實拿大約是2500元。
好賺嗎？
以安妮的條件來說，坐三個小時只賺2500元，我真的覺得太少了。
但她就是這樣幹。
每天開播，連續播了半年。
這就是直播。
沒有看過直播的人，永遠無法理解這些上票的大哥是怎麼一回事。
你為什麼要上票？
你幹嘛白送主播禮物？
但現實就是：真的會有人上票。
這裡面不是只有錢的問題，還有情緒價值、陪伴、存在感、榜單、面子，甚至是一種參與感。
外人看不懂，會覺得這很奇怪。
但你真的待在直播間久了，你就會知道，直播間不是只有「看直播」這麼簡單。
它其實是一個小社會。
有人想被看見，有人想被感謝，有人想要存在感，有人只是單純喜歡這個主播。
所以才會有人上票。
但問題是，不打PK的主播，就少了一個刺激大哥上票的理由。
你不能逼大哥刷。
你也不靠PK帶氣氛。
那剩下的就是看大哥自己願不願意刷。
這就是安妮目前的直播模式。
有禮物就收，沒禮物就沒禮物。
她不打PK，也不賣貨，就是純粹直播。
這種模式很少見，但也很現實。
好處是直播間比較清爽，不會整晚都在喊票、拉票、眾籌、懲罰。
壞處是收入很不穩。
有大哥就有音浪，沒大哥就安靜。
這不是努力不努力的問題，而是直播模式本來就不同。
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後記：
打PK跟賣貨，是兩種不同的受眾。
打PK，大哥是白送你禮物。
賣貨，來的都是要撿便宜的。
所以打PK的主播通常不賣貨，賣貨的主播通常不打PK。
因為這根本是兩種完全不同的直播邏輯。
打PK靠的是情緒、氣氛、面子與大哥。
賣貨靠的是商品、價格、流量與成交。
一個是看誰願意為你刷。
一個是看你東西有沒有便宜。
所以安妮不打PK，也不賣貨，她就是走第三種路線：純粹直播。
只是這條路能走多久？
我也不知道。
但我知道一件事：不打PK的主播，很容易活不下去；天天打PK的主播，也未必撐得久。
直播最殘酷的地方，不是沒人看，而是有人看，卻沒人刷。
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