(2022) 網友在《實體店是一對一，網路店是一對多》中留言：
現在兩邊結合很常見，實體作為展示、倉庫、現場客服，網路則作為主要銷售管道。
但網店必須有知名度才有可能一對多，沒知名度的情況下，業績可能比實體店還慘。
——
歐飛：
上面這個留言看似很合理，沒錯啊，然後呢？
真實情況是：實體店沒客人，網路店沒流量。
如果實體店做得很好，反而不太需要網店，為何？實體店已經忙不過來了，真的沒空搞網店。
而網店如果做得很好，那實體店怎麼可能沒人？
實體店跟網店其實是連動的，並不是孤立的。
但大部份老闆面對的情況是，實體店生意普通，所以想靠網路行銷獲客。
說白了，做網路行銷就是想要線下引流，沒錯吧？
但問題也是出在這裡。
做網路行銷就是想要線下引流，如果你有這樣的想法，那你一定做不好。
很多人網店做不好，就是一心只想著要線下引流，而不是想辦法先把網店流量做起來。←這一句是重點
你網店流量做不起來，你怎麼引流？
根本沒流量，你怎麼引流？
但很多老闆不管這個，他們的想法是，做網路行銷就是想要線下引流，如果沒有成功引流，那做網店就沒有意義了。
而要如何引流成功呢？
這中間就有很多「付費課程」或「公關公司」可以操作的空間了。
簡單講，就是要你花錢上課，或是讓你花錢下廣告搞行銷。
這樣做不是不行，只是效果很差，時間跟錢都花了，但看不到明顯的效果。
為何？
因為網路行銷本來就沒辦法讓你短期爆量，降價促銷才有可能短期爆量。
你想要的線下引流＋睡後收入，也就是晚上睡覺也有收入及訂單，在短期並不會發生。
很多老闆在這邊就卡關了，進也不是，退也不是。
網店不開不行，但開了也沒什麼用處，因為沒有流量。
——–
好，我接下來要講重點了，你仔細聽。
你想線下引流，你可以這樣想，但不能這樣做，你要反著來。
你想引流，但重點不是引流，而是先把流量養起來。
什麼叫重點不是引流，而是先把流量養起來？
我舉我自己的例子給你聽。
所有店家做網路行銷，做網站，通常一定是把店名、電話、地址、營業項目通通打上去，然後文章的內容一定是跟公司產品有關，沒錯吧？
但我做網路行銷，我是反著來。
我的部落格沒有店名、沒有電話、沒有地址，也沒有營業項目。
這是網路，你不能把實體店那一套搬到網路來，你要反著來。
你想的那一套，做不了。
為何？
因為你想的，所有的人也都是這樣想的。
老闆會說：我覺得、我認為、我以為……
不要這樣想，因為做不了，要反著來。
當別人都光想線下引流時，你要反著來。
別人做網店賣產品，是想辦法賣產品，而我不是。
我不賣產品，我的重點在解決網友的問題。
我的部落格有各種解決網友問題的文章，久而久之，網友對我有印象，我也慢慢有流量了。
我不用引流，但網友會主動找我。
我不引流，因為沒必要，我要的是網友主動找我。
那網友為何找我，不找你？
廢話，因為他認識我，他信任我。
我直接快轉講重點。
因為我有流量。
而我為什麼有流量？
因為我是長期經營，我很可靠。
網路行銷的底層邏輯是要先有流量。
要先有流量，你就是要先提供內容。
什麼內容？
解決網友問題的內容。
想盡一切辦法寫出讓人有共鳴的文章，而不是每天打廣告。
網友為什麼會信任我？
因為我有解決他的問題。
因為我長期的輸出，網友覺得我是一個很可靠的人。
網路行銷是透過這個自媒體平台，讓客戶認識你、信任你，最後主動找你。
人氣是日積月累來的，你賺錢也是要靠日積月累賺的。
不存在我今天學了一個什麼技巧，或是找了一個網紅業配，就能立刻怎樣。
你經營一個自媒體，你想要人氣，只有一條路，就是你自己有內容。
網友是看你的內容，不然你以為網友看你什麼？
看你每天打廣告嗎？
不是不能引流，而是你不能一開始就把引流當成唯一目標。
你要先有內容、先有流量、先有信任，後面才會自然成交。
網路行銷不一定是經營自媒體，但你最好是經營自媒體。
經營自媒體不是要線下引流。
是的，我知道你想線下引流，但你不能真的這樣做。
你這樣做，你根本沒有流量。
經營自媒體就是經營內容。
但很多老闆的理解是：經營自媒體 → 賺錢
而實際情況是：經營自媒體 → 長期經營內容 → 賺錢
很多人都把中間最重要的「長期經營內容」給忽略了，寧可相信老師或專家講的方法、技巧、廣告、行銷手法，卻不願意老老實實長期寫內容。
以上講了一大堆，所以我說：
做網路行銷就是想要線下引流，如果你有這樣的想法，那你一定做不好。
因為你跳太快了。
你想跳過內容，直接要流量。
你想跳過流量，直接要信任。
你想跳過信任，直接要成交。
哪有這麼爽啦。
網路行銷真正的順序是：
先有內容，才有流量。
先有流量，才有信任。
先有信任，才有成交。
很多老闆一直想跳過中間那一段，從「開網店」直接跳到「成交賺錢」。
這就是問題。
你不是不能賺錢，你也不是不能引流。
你只是要先搞清楚順序。
先把內容做好，先把流量養起來，先讓網友認識你、信任你。
等到網友真的信任你了，你不用一直喊引流，客戶自然會主動找你。
這才是真正有效的網路行銷。
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